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電銷人員打電話技巧

發(fā)布時間:2021-06-05

      隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,教育,建筑資質(zhì)等領(lǐng)域企業(yè)的用戶量快速增加,給企業(yè)帶來了巨大的業(yè)務(wù)量。因此電銷行業(yè)因其操作簡單、覆蓋量大而被企業(yè)重用,成為企業(yè)不可缺少的一部分。

      然而傳統(tǒng)電銷一向缺乏很好的監(jiān)管手段,導(dǎo)致行業(yè)口碑極差,用戶怨聲載道,主要是電銷產(chǎn)品稂莠不齊,電銷過度對用戶騷擾,自2019年開始,國家開始對電銷行業(yè)實行嚴厲監(jiān)管,對呼叫中心系統(tǒng)線路供應(yīng)商做管制,違規(guī)呼叫系統(tǒng)無法撥出,或者線路被標注為騷擾,涉嫌欺詐電話等,電銷投入產(chǎn)出率嚴重下滑,還有很多審核不過關(guān)的電銷企業(yè)面臨解散。

      目前電銷企業(yè)痛點:

      呼叫系統(tǒng)受嚴重監(jiān)管:很多系統(tǒng)被監(jiān)管后基本處于癱瘓狀態(tài),員工無活可干,難以找到過渡替代品。

      人員流動大:業(yè)務(wù)人員難找、難管、難留,新業(yè)務(wù)員離職率高,老業(yè)務(wù)員難以控制,呼叫系統(tǒng)一般采取包月線路形式,線路空置率高,成本壓力很大。

      培訓(xùn)時間長:新員工銷售經(jīng)驗不足,有些呼叫系統(tǒng)相對復(fù)雜,需要花費大量時間進行培訓(xùn)。無法控制人的情緒化問題,時常和客戶發(fā)生摩擦。

      現(xiàn)階段電銷行業(yè)急需解決的是呼叫中心線路緊缺問題,如長時間電銷人員無活可干,那么造成很大的人力成本浪費,目前要解決的主要問題是線路無法接通問題與號碼被標注問題;

      解決辦法;

      1、普通固定電話及手機,采取包月或者包分鐘的方式。優(yōu)點通話穩(wěn)定,接通率高,缺點是成本高,容易被標記或拉黑;

      2、網(wǎng)絡(luò)電話軟件。安裝使用方便,個別具備智能顯隱號功能如,能防標記防拉黑,可以作為電銷電話替代品,缺點不易管理;

      從上面兩種解決方案我們不難看出用網(wǎng)絡(luò)電話作為電銷過度不失為一個不錯的方法,當(dāng)然不是所有網(wǎng)路電話是可以的,要具備三個要素,

      1、打電話便宜并音質(zhì)清晰;

      2、具備隱藏號碼功能;

      3、號碼保護功能,防止電話號碼被標記,拉黑。近日小編對應(yīng)用市場多款網(wǎng)絡(luò)電話做測試,大多產(chǎn)品部盡人意,不過有兩款產(chǎn)品表現(xiàn)出眾,分別為云信電話和云撥電話,此兩款產(chǎn)品資費便宜大額套餐折算4分錢一分鐘;具備隱藏號碼通話功能;主叫號碼無法被標注與拉黑,完全能滿足電銷人員需求。


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