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當企業(yè)客戶群較大的情況下,企業(yè)很有可能沒精力公平的看待各種各樣客戶。當客戶對企業(yè)的利潤奉獻較為過大時,企業(yè)可能對其開展特殊照顧,如果在供貨周期、或是價錢上邊,都能給與適度的關懷。這般得話,客戶的滿意率提高了,也會增加對企業(yè)訂單量,進而,企業(yè)的利潤可能就節(jié)節(jié)攀升了。如今已經(jīng)有很多企業(yè),依據(jù)客戶的訂單量對客戶開展分類管理??墒牵蛻舻挠唵瘟慷?,不一定其對于企業(yè)貢獻也非常大,由于新產(chǎn)品的利潤率是不一樣的。有時,很有可能客戶的訂單量大,可是,反倒給企業(yè)所產(chǎn)生的利潤反倒非常小。因此,單一的依據(jù)訂單總數(shù)來對客戶開展分類管理,不太科學合理。較為理想的情況就是,能夠和庫客戶去年的利潤增長率的差異,對客戶開展分類管理。針對利潤增長率相對較高的企業(yè),給予較大的關心水平,吸引他們下訂單,進而提高企業(yè)的利潤。
一家企業(yè)為了能穩(wěn)定與發(fā)展,不太可能只生產(chǎn)加工一種產(chǎn)品或只提供一種服務項目。與此同時,她們所提供的產(chǎn)品服務其利潤增長率也是不一樣的。因此,為了能提高客戶的營利性,做為企業(yè)管理人員,他們想要企業(yè)職工可以積極主動的向客戶營銷推廣利潤相對較高的產(chǎn)品,但對于利潤相對較低的商品,降低推銷產(chǎn)品。這般得話,就能企業(yè)的利潤水準。為了實現(xiàn)這一目標,系統(tǒng)能把商品依據(jù)利潤高低分為好多個級別,并把銷售員推銷產(chǎn)品的商品依據(jù)利潤的差異,給予不同類型的抽成。這般得話,銷售員在推銷產(chǎn)品時,便會積極主動的推銷產(chǎn)品利潤高的,但對于利潤相對較低的商品,她們則能不推就不推。假如在從前手工制作管理方法環(huán)節(jié),想要實現(xiàn)這一目標得話,則需要投入非常大工作量。財會人員、業(yè)務助理按那個標準開展績效考評得話,需要投入很大的時長;有時也會測算有誤,還會導致職工的矛盾。根據(jù)實際利潤增長率的差異,
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